Yoksulluk, erken yaşta evlilik, boşanma ve üç çocukla tek başına mücadele… Tüm bu zorlukların içinden, milyar dolarlık bir kozmetik imparatorluğu doğdu. Mary Kay Ash’in hayatı, gazeteci Mary Lisa Gavenas’ın Selling Opportunity adlı kitabıyla yeniden gündeme taşındı.
KAPI KAPI DOLAŞARAK TEMİZLİK ÜRÜNLERİ SATTI
1918’de Teksas’ta doğan Mary Kay, çocuk yaşta sorumlulukla tanıştı. Hasta babasına bakıyor, ev işlerini üstleniyor, annesinin uzun çalışma saatlerinde evi çekip çeviriyordu. Başarılı bir öğrenciydi; henüz 16 yaşında liseyi bitirdi.
Ancak hayatı kolay olmadı. Genç yaşta yaptığı evlilik kısa sürede dağıldı. Büyük Buhran yıllarında geçimini sağlamak için kapı kapı dolaşarak temizlik ürünleri satmaya başladı. Bu iş, onun satış konusundaki yeteneğini ortaya çıkardı.
KENDİ İŞİNİ KURUP BÜYÜK PATRON OLDU
1963 yılında, yalnızca 5 bin dolarla kendi kozmetik şirketini kurdu. Oğlu Richard ile birlikte çıktığı bu yolculukta ilk ürünler peruk ve cilt bakım ürünleriydi. İlk satış etkinliği yalnızca 2 dolar kazandırdı.
Ama Mary Kay pes etmedi. Kadınlara satış yapmayı öğretirken aynı zamanda onları sisteme dahil etti. Kısa sürede ekip büyüdü, satışlar katlandı. İlk yılın sonunda yüz binlerce dolarlık ciroya ulaşıldı. İki yıl içinde satışlar 1 milyon dolara yaklaştı.
NEW YORK BORSASI’YLA GELEN REKOR
1968 yılında şirket halka arz edildi. Ve Mary Kay, New York Borsası’nda işlem gören bir şirketin başındaki ilk kadın oldu. Bu, yalnızca iş dünyası için değil, kadınlar için de önemli bir dönüm noktasıydı.
BAŞARILI OL CADILLAC’I KAP
Mary Kay’in başarısının arkasında kurduğu sistem vardı. Kadınlara yüksek komisyon oranları sundu, onları satış ağının merkezine yerleştirdi.
Başarıyı ise sembollerle ödüllendirdi:
Elmas bileklikler, vizon kürkler ve en dikkat çekeni… pembe Cadillac’lar.
Bu yaklaşım, milyonlarca kadını iş hayatına çekti.
DÜNYANIN EN BÜYÜK DOĞRUDAN SATIŞ ŞİRKETLERİNDEN
Yıllar içinde şirket büyüdü ve küresel bir markaya dönüştü. Bugün Mary Kay, dünya genelinde milyonlarca temsilcisiyle doğrudan satış modelinin en büyük oyuncularından biri konumunda. Onlarca ülkede faaliyet gösteren şirketin değeri milyarlarca dolarla ifade ediliyor.
25 YIL ÖNCE HAYATINI KAYBETTİ
Mary Kay, 1996’da felç geçirmesine rağmen şirketten kopmadı. Toplantılara katılmayı sürdürdü.
2001 yılında, 83 yaşında hayatını kaybetti. Ardında sadece bir şirket değil, aynı zamanda bir iş modeli bıraktı. Bir sözü, hikâyesinin özeti gibiydi: “Bu dünyada istediğiniz her şeye sahip olabilirsiniz; yeter ki yeterince isteyin ve bedelini ödemeye razı olun.”
patronlardunyasi.com
Dört duvar arasına sıkışan, bilgisayarla yaşayan, e-postalar ile boğuşan beyaz yakalıların dünyası.